为什么大部分人创业不能成功问问自己是否具备B象限老板思维？

　　原因很简单，你看，我亲历了作业B、腾X教育、跟S学等公司的在线教育艰苦历程。

　　如果说，他们都做得这么难，我们普通人想用和他们一样的方式去做，想要胜出，那真是难上加难。

　　我和羽神说，你想想，如果是常规的做法，拉长直播时长，不断投流，提升ROI，我需要想三个月吗？

　　亨利·福特说：“思考是世界上最难的事情，这也许是只有少数人能够从事思考的原因。”

　　很多人认为开个公司，自己做老板，就自动进入了B象限，这个想法是很有问题的。

　　他们创业比较喜欢开工作室，以我们教育培训行业为例，很多名师创业，选择了成立自己的名师工作室，运用自己的专业技能为学生解决教育难题。

　　他们成立一个公司，雇佣一个团队为自己服务。把以往的“剥削气胎、压迫者”换成自己圆周分速度，为自己打工，属于进阶版的雇员模式。

　　像瑜伽工作室、美术工作室、夫妻小吃店、律师事务所合伙人等，大多属于S象限思维。

　　典型表现就是，S象限创始人是这个公司的核心，公司依附于他们而存在，他们不能离开公司，甚至不敢生病。因为，一旦他们离开，这个生意基本上就不存在了。

　　不不不，我不是想请你回顾他的名言“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”等等来个心灵鸡汤按摩。

　　我想说的是，爱迪生其实是第23位发明电灯的人，但是为什么我们现在只知有他了呢？

　　也就是说，爱迪生的伟大之处，不仅仅在于他发明了电灯，更重要的是，他还搭建了使用电灯，服务亿万人的网络渠道。

　　因为我觉得语文学科和其他学科不太一样，它是个比较个性化的学科（当然，我现在仍然这么认为）。

　　大企业家并不太关注产品的个性化，因为他们的思维中，简单化、标准化、刚需化、受众面广、高频复购的产品，才是好产品，例如麦当劳、可口可乐。

　　写了这个标题后，我自己都忍不住笑了。这个组合，妥妥滴S + B组合啊，哈哈哈！

　　S象限：例如拥有千万粉丝的博主李子柒，属于自由职业者。团队被挖后一夜之间停更。这就是非常典型的自由职业者，离开团队运作的问题。

　　S + B象限：口红带货一哥李佳琪，属于自由职业者 + 企业主创业模式。就是直播以他的强带货能力为主，通过某音、某宝等网络渠道，触达亿万用户来完成销售。

　　B象限：目前极其火爆的疯狂小杨哥，就属于企业主转型的代表。他通过带徒弟直播，引进明星直播，开放直播授权切片带货，向海外扩张等方式，一步步地由大主播转型为大操盘。

　　这是自由职业者转型的三个典型层级，对标他们的行为模式，我们可以判断出自己创业所处的位置。

　　很多人的回答，往往是，我有一个XXX产品，我要通过公域平台，或者私域圈子，把它卖出谁谁谁，赚取多少多少利润。

　　简单点说，就是你在什么地方，用什么方式，把你的什么产品，持续地卖给哪些人？

　　例如最重要的供应链、销售链、服务链、物流链等，每个链条涉及几个环节，各环节怎样建立标准，形成可复制的工作流程，这个就构成了一个简单的配适你的商业模式。

　　引流的目的就是让自己的产品或服务，尽可能地多地出现在潜在客户面前，让他们通过反复发现，从而真正看到。

　　普通创业者的时间和精力是有限的，所以结合自身优势，通过实践聚焦到哪个点上，是第一步关键。

　　假设我们以在某音直播引流为主，素人直播起步，想获得大的流量扶持基本上不太现实。

　　如果你做的是高客单、高利润、高复购的产品或服务，可以支撑这种投流，这就是为什么某音上卖课程的人特别多的原因。

　　以李佳琪为例，他是纯卖货的，早期是销售口红的对吧。他最强的一场非对称运动轨迹，6小时推荐了189支口红。

　　你想一想，他需不需要事先选品、策划，把品牌、价位、色号等进行排序，了解不同口红的特点，分好批次排出介绍的先后顺序。

　　不管主播熟不熟悉，这些口红的品牌、价位、色号、特点等介绍，是不是需要提前准备好电子文档及提词器。

　　这些口红需不需要提前在店铺上架，主播介绍的时候，中控员工需不需要及时配合上购物车链接。

　　直播前，往往通过投短视频等，为直播引流。同时，准备好流量卡包，以便于直播时投流。

　　一场2小时的直播，需要在哪几个时间节点投流？为什么在这几个时间节点投流？流量来了，主播怎样让客户在直播间停留？如何在直播间与客户互动，引导客户购买？

　　但是企业主创业，就需要考虑，怎样把工作流程化，使新手小白也能做到70分。

　　如果你和他一起，把这些工作流程化了，是不是可以让他带一个团队，把这些工作复制下去，就算每个人只能达到他的70%水平，是不是就突破了他的职业瓶颈和你的销售瓶颈。

　　我是周艳，曾担任学而思、作业帮、腾讯企鹅辅导等知名教培机构语文负责人，现在深耕自媒体行业。